🔥海龟不海龟,国内清华土鳖说两句！！！

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首先感谢顾博士公共号刊登我的一些想法，有些粗燥，还请大家见谅.今天开始放假，一下子闲得无聊下来了，借着海外客户vpn翻墙上来，第一次发言。本人背景： 70中，清华毕业。毕业后一直鳖在深圳。给国内老板，美籍华人老板都打过工。现创业运营一几十人小公司有5年以上，经常在国内出差。大学同学有一半在国外，家里有直系亲属在美国。我觉得，珠三角算是中国最开明的地方了， 跟北方不太一样。北方那种体制内层级感最强。 珠三角 就看谁能搞到钱 谁有实力。本人文笔较差，逻辑也属于略有混乱的那种，龟与不龟的问题，给几点建议：

1. 如果你属于那种对食品安全，周围人素质比较看重的人，建议千万别龟，这个在我们有生之年大踏步进步不一定能做到；

2. 如果只是对雾霾接受不了，对空气质量非极端要求的，可以考虑来深圳，广州也凑合。 空气从美国过来的人都说能接受；

3. 如果你思维完全已经美式了，比如回家看到一些腐败的现象，考虑的不是适应而是批判；遇到不合理的事情首先要纠正而不是包容，那建议别龟，这个也是改不了的。习惯各种看不惯的千万别龟。

4. 如果是创业，国内凡事讲关系这个因素可以不用考虑太多，前提是你心态上努力去适应包容。一般国内一线城市这方面还好，可能是我公司小，做公司这些年基本上没跟政府打过啥交道。招待一下客户喝一点啤酒我觉得都还好，当然这个如果都接受不了，建议别龟。 毕竟我觉得各位刚归来的时候，大部分人级别还没有高到一定非要跟厅长，处长喝酒做关系的地步。业务是最根本的，你有本事，业务做好了，公司盈利，这个比啥都强。 

5. 在国内我个人觉得最大的好处就是舒坦，这是自己的地盘，我是这里的主人。不论我跟客户，供应商，同事，朋友怎么沟通，我觉最爽的就是平等。我可以尽情发挥自己的想法，把技术去搞定，把人去搞定，把事情搞定，这个感觉很舒服。如果你更看重这一点，建议龟。

6. 记得，如果龟了，就一定要把头低下来，努力适应这面的规则，那你一定有头抬起来的那天。

对有回国创业打算的朋友，我再啰嗦几句。也可能是我本人一直格局比较小，讲不对地方请包涵。

1. 当年托G出去的，基本上能力都是不错的。只是到了国外寄人篱下，身上被套上了一副重重的枷锁。读书时要猜老板想法，碰上难搞的老板，也没法用加强人际关系的方式解决，只能硬抗/工作后还要为签证绿卡忍辱负重/身份问题解决后年龄已不小，没法再从容试错。对很多人来说，于是发现，一路走来，每一步都是最成功的，但结果却与当初设想大相径庭。

2. 须知屁股决定脑袋，20出头的马云能力上不一定比20出头的我们强。但区别是，随后的日子里，我们一直在努力去做好一个工程师，马云在努力当好老板。几十年下来，思维上的差距就出来了。我本人在过去10年中完成了一次从工程师角色到小企业负责人角色的转变，再回首过去的自己，发现有几个方面的变化：1）思维开阔一些，不纠结小角落 2）批判牢骚变少，遇到事首先想到怎么去适应解决，利用现实条件争取最大利益 3）脸皮变厚，玻璃心少了很多，经常为了一块钱跟客户磨好久 4）当工程师的时候领导嗓门很大导致早期心脏病的迹象，这几年消失不见

3. 如果竞争对手有两家，一家老板是土鳖，一家是海龟，我会更担心土鳖的那一家。早期的海龟公司有很多弱点，1）海龟老板更喜欢引导员工以美国的方式工作，对员工很nice，但心理上却有距离，喜欢找背景高大上的员工。前台一般很漂亮，可能一个简单的岗位，大专生就能做好的，他会雇一个二本学校毕业的。抛开成本不说，二本生在这样的岗位上也留不住。 2） 海龟机会成本高，但企业初期哪有那么高的收入和利润空间。海龟的机会成本往往成了企业最大的隐性成本。如果是几个海龟搭伙创业，1-2年就是拆伙的高风险期。 3） 大部分海龟人生中缺乏失败经历，回国后心态较高，放不下面子，自己给自己上的条条框框太多，但你要知道，在国内，你面对的都是那些在经常游走在生死线上没什么原则性的狼性企业。

4. 也见过很多成功的海龟公司（我同学当中目前最牛的也是一位海龟），他们一路过关斩将拼杀到海外，返回国内又能快速沉淀下来，取得不错的成绩，向他们表示最深的敬意！

在中国的小孩教育问题我只能代表我自己的观点，您听听就好。

1. 我是男生，我更追求的是我个人实现的价值，这是我的人生不是孩子的。孩子有他自己的人生。

2. 作为top2的毕业生，我对自己的学习思考能力还是有些自信，通过经常跟孩子一起看书，看电视电影做游戏把自己的思维方式和思考解决问题能力无形中教给孩子的话，这是我能对他做的最好的事情。有了这份能力，我觉得至少应该相信他在竞争中不至于太差吧。父母是孩子的榜样，父母很自信，孩子就会自信。

3. 老大是男孩，有考虑将来大学时海外读书一段时间，但真心希望他出去看看就回来。无论国内国外，学校中等以上就行，学校太好了也是枷锁。事业上将来也希望他能创建自己的公司，做不了大事情，做点小事情，每天开心不憋屈就好。不过这些只是我的想法，他的人生是他自己定的，我只能作为狗头军师给些建议。

4. 老二是女孩，考虑到我们班女生目前幸福的比例不高的（我臆断的），还是不希望她太优秀。只希望她学会温柔体贴能照顾人，学会好好生活。

5. 深圳这面教育竞争也挺激烈的，不过教育花费也不算太大吧，比北京低多了。孩子们的竞争，有时是家长的竞争。如果不是一定非要哈弗麻省清华北大啥的，我觉得一直优秀的你，面对国内这些素质面知识面上比你低得多的家长，还是能轻松handle的。

我顺便说一下我身边的真实海龟案例吧。

1. 海龟1，大学同学，回国创业4年，目前公司估值200亿，实际融资好像也有十几个亿了。不知道他们公司未来能否更进一步，但是能有这十几亿练练手，我觉得无论将来收获怎样的经验都值了。

2. 土鳖朋友1，自己写了一套网络软件，装在box里的那种，在国内销售受挫。后在香港注册一公司，伪装成香港公司面向海外以自有品牌或OEM方式销售， 第一年颗粒无收，第二年20万美金，15年100万，16年3月份的时候告诉我这三个月已经有400万美金销售了，毛利70%吧，重点是公司就他一个人。写到这里，还是要感慨一句，知识创造财富呀。我相信他所拥有的技能这里很多人都有。只是他瞄准一个非常细分的市场去做了。

3. 土鳖朋友2，也是写了一套手机软件，有个公司以送股的方式1000万收购他。后来这个公司上市，股票翻了60多倍。据说后来又有奇遇，财富更上层楼。这是知识+判断+运气创造财富。这个是技术上有前瞻性，07年的时候去做手机软件创业，公司不一定盈利，只要技术有人看好收购也行。

这是成功的，不成功的案例就太多了，把房子搭进去的就好几个。
我的第二任老板（第一任是任正非）是个美籍台湾人。回国创业10年自己+家人+朋友筹集了500万美金全搭进去了。现在回美国了，年龄也不小了，工作也不好找，生活应该比较窘迫。

珠三角和长三角的竞争环境都是比较开明的 我每年拜访上百家国内基本主流公司 可以说能看到中国第一线的工业经济 也有海龟回来办的 还不错啊 而且我觉得还有一个趋势 就是国内很多做实体经济虽然是土鳖 但是他们的儿子都是海龟回来 有见识 有能力 更开明 有承上启下 蓬勃发展的趋势 现在国内做业务 其实吃饭喝酒很少了现在客户能花时间陪你吃饭 那简直是朋友级别的关系了 大部分还是看产品技术实力 解决方案和经验水平吧 而且和政府的关系也没大家想的那么复杂 至少上海 这边 效率服务都很高 北京就不说了 还是比较中国化的 上海创业环境更日本化 广东创业环境更欧美化

总结一下我个人的经验，（咱们这里牛人真心太多，我这纯是班门弄斧）就是创业也是要讲究实事求是，忽悠别人的同时，千万别把自己忽悠进去。刚回国最好还是先聚焦在技术和产品上，多了解客户需求，把技术业务把握在自己手里，别一下子都交出去给本地员工。刚回来的时候可能会有光环，被领导接见，被员工客户崇拜等等，容易把自己弄晕，以为自己一下子nb起来。很容易把钱烧完或者员工哗变把技术业务带走。

文字能力有限，语言组织有点乱,不过客观的说目前国内经济还算比较繁荣。现在慢慢的国内政策因为习的因素，开始转向，国进民退，地产兴邦，已经成了大趋势，尾大不掉。赚钱的机会，尤其是通过实业和高科技赚钱的机会已经很少了。我也知道有很多创业海龟，大多数都是死在高税费和地方性政策陷阱里，然后灰溜溜的藏起来了。

一句话，国内是人治，不是法治。制度层面上有太多的不确定性，很难准确判断和把握，所以即使有好的，也往往是昙花一现。郁郁不得志、默默无闻的还是大多数

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